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Erfolgreich Verkaufen

IBB Institut für Berufliche Bildung AG, Damm 21, 25421 Pinneberg

Inhalt

Ein kurzer Überblick:
Wenn von Verkauf die Rede ist, dann häufig im Zusammenhang mit Verkaufstalent und Begabung. Aber Verkaufen ist zunächst einmal erlernbares Handwerk: Der zurückhaltende, überlegte und sachliche Verkäufer kann genauso erfolgreich sein wie der extrovertierte redegewandte Showmaster auf der Verkaufsbühne.

Dabei unterscheidet sich das Verkaufen an den Privatkunden als Endverbraucher in großen Teilen vom Verkaufen im B2B-Bereich, bei dessen Entscheidungswegen häufig sehr viele verschiedene Faktoren, Beziehungen und Prozesse eine Rolle spielen. Diese zu kennen und auf Einkaufsstrategien die passenden Antworten parat zu haben, erfordert eine fundierte Ausbildung. In diesem Kurs erwerben Sie das Grundlagen-Know-how des erfolgreichen Verkaufens.

Berufliche Perspektiven:
Verkaufstalente werden in allen Branchen und Regionen gesucht - entsprechend groß ist die Auswahl an passenden Stellenangeboten.

Anforderungen/Voraussetzungen:

Angesprochen sind alle, die sich in Berufsfeldern mit dem Ziel Verkauf und mit beratenden Aufgaben weiterqualifizieren möchten - egal ob im Endkunden- oder B2B-Bereich.

Vorausgesetzt werden Deutschkenntnisse auf dem Niveau B2 sowie PC- und Office-Grundlagen. Nötig sind außerdem eine abgeschlossene Berufsausbildung oder mindestens 2 Jahre Berufserfahrung.

Wenn Sie bestimmte Voraussetzungen noch nicht mitbringen, empfiehlt sich eine Vorschaltung unseres Kurses 'BWL Grundlagen - Unternehmerisch denken und wirtschaftlich handeln'.

Inhalte:

Verkaufen: Rollen des Verkäufers und des Kunden
Verkaufsprozess: Kaufmotive -B2B vs. B2C
Einkaufsprozess des Kunden -Entscheidungen
Kundenanalyse - Bedarf
Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen
Vertrauen verkauft: Vertrauensstrategien
Ist-Analyse, Zieldefinition, Mehrwert
Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung
Abschlusstechniken, Wettbewerb
Nachbetreuung, Upselling, Crossselling

Abschluss: Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

Förderungsart
Bildungsgutschein (nach AZAV) i
Unterrichtsart
Webinar i

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 14 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrtBemerkungen
09.12.19 - 20.12.19
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.) Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
kostenlos per Bildungsgutschein
Damm 21
25421 Pinneberg

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

13.01.20 - 24.01.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

10.02.20 - 21.02.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

09.03.20 - 20.03.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

06.04.20 - 17.04.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

04.05.20 - 15.05.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

02.06.20 - 12.06.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

29.06.20 - 10.07.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

27.07.20 - 07.08.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

24.08.20 - 04.09.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

21.09.20 - 02.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

19.10.20 - 30.10.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

16.11.20 - 27.11.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung

14.12.20 - 29.12.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 16:00 Uhr
2 Wochen (90 Std.)
Ganztägig E-Learning, Teleteaching, Webinar
s.o.
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

2 Wochen in Vollzeit

zur Anmeldung